Zaprezentowanie się na targach to ważny krok dla każdej marki, która dąży do międzynarodowej rozpoznawalności i pozyskiwania leadów. Jednak nawet najbardziej doświadczeni marketerzy wpadają czasem w pułapki. Dotyczy to zwłaszcza projektowania stoisk targowych i procesu ich budowy. Niezależnie od tego, czy zdecydujesz się na stoisko zbudowane na zamówienie, czy na wynajem, projekt stoiska targowego może przynieść Ci ogromne korzyści lub je przekreślić. Jeśli zależy Ci na najlepszym projekcie stoiska targowego na Twoją kolejną europejską imprezę, czytaj dalej, aby uniknąć tych typowych błędów.
1. Niewykwalifikowany personel i „strefy bezpieczeństwa”, które hamują przepływ odwiedzających
Jednym z najczęściej pomijanych elementów udanej budowy i projektowania stoiska targowego jest brak zatrudnienia dobrego wykonawcy. Wielu z tych dostawców, nieświadomie, tworzy „strefy bezpieczeństwa” – kąciki, w których pracownicy gromadzą się, rozmawiają lub sprawdzają swoje telefony. Dla zwiedzających tworzy to barierę psychologiczną, a stoisko wydaje się zamknięte lub nieatrakcyjne.
Rozwiązanie: Jasno przekaż budowniczym stoiska, czego oczekujesz od swojego stoiska, a czego nie. Unikaj układów blokujących biurko i zachęcaj do interakcji na wysokości wzroku.
2. Zbyt mocne mówienie, zbyt małe słuchanie
Dobra prezentacja edukuje, a zła brzmi jak wymuszona sprzedaż. Projektant stoiska targowego może Ci zaoferować zachwycające stoisko, ale jeśli Twój zespół zamieni je w pole bitwy sprzedażowej, klienci z pewnością od niego odejdą. Dlatego nie przytłaczaj odwiedzających funkcjami swojego produktu. Zamiast tego dostosuj rozmowy do tego, czego szukają potencjalni klienci . Możesz temu zaradzić, ucząc swój zespół sprzedaży prowadzenia otwartych rozmów i rozumienia problemów odwiedzających przed prezentacją.
3. Pozbywanie się prezentów: leniwy wizerunek marki
Wiele firm inwestuje w projekt stoiska targowego , ale nie udaje im się nawiązać dobrych relacji podczas prezentacji. Wystawcy często używają broszur lub gadżetów jako tarczy, aby uniknąć rozmów, co niszczy wizerunek marki.
Aby temu zaradzić, musisz dobrać personel stoiska w oparciu o umiejętności networkingowe. Naucz ich, jak wyjaśniać swoją wartość, zanim rozdadzą materiały.
4. Tryb pracy ochroniarza i niewłaściwa mowa ciała
Pracownicy stojący na krawędziach jak bramkarze albo siedzący za ladami jak kasjerzy bankowi? To stanowcze NIE. To tworzy atmosferę „nie wchodzić”, nawet jeśli projekt Twojego stoiska targowego jest oszałamiający.
Rozwiązanie: Zachęcaj do używania mowy ciała, która mówi „Jesteśmy otwarci!” — stań blisko przejść, zwróć się twarzą do przejścia i nie krzyżuj ramion.
5. Nadmierna zabudowa ścian stoiska: efekt zamku
Ekstrawaganckie stoisko wystawowe powinno być zaprojektowane i zbudowane tak, aby zapraszać, a nie onieśmielać. Wysokie ściany na krawędziach i zasłonięty widok sprawiają, że stoisko staje się twierdzą.
Rozwiązanie: Poproś firmę projektującą Twoje stoisko targowe o stworzenie otwartej przestrzeni za pomocą częściowych ścianek, szklanych przegród lub ukośnych wejść.
6. Szczeliny w podłodze i kontrastujące kolory
O jednym szczególe najczęściej się zapomina? O podłodze. Szczelina między stoiskiem a wykładziną w przejściu tworzy subtelną „ścianę”, której odwiedzający podświadomie unikają. Podobnie, stykające się krawędzie między podłogą a wykładziną na imprezie mogą dezorientować. Można temu zaradzić, potwierdzając wymiary podłogi z wykonawcą stoiska targowego i dopasowując kolory wykładziny do miejsca wydarzenia. Należy upewnić się, że integracja wizualna jest idealna i płynna.
7. Oświetlenie jest zbyt jasne lub zbyt zimne
Tak, oświetlenie ma duże znaczenie. Stoisko, które jest zbyt jasne w porównaniu z oświetleniem nastrojowym, może stworzyć „pole siłowe”, którego ludzie zazwyczaj unikają. Należy dostosować oświetlenie stoiska targowego do oświetlenia nastrojowego w hali. Można użyć miękkich paneli LED, ciepłych akcentów i podświetlanego brandingu.
8. Słabe działania następcze to przyczyna większości strat w zwrocie z inwestycji
Nawet przy najlepszym projekcie stoiska targowego, zwrot z inwestycji w wydarzenie może spaść poniżej zera, jeśli nie podejmiesz działań następczych. Zbyt długie oczekiwanie lub wysyłanie ogólnikowych wiadomości to marnotrawstwo potencjalnych klientów. Przygotuj szablony follow-upów przed targami. Możesz skorzystać z CRM, przypisać właścicieli do każdego leada i spersonalizować każdą wiadomość.
Kilka kluczowych wskazówek dotyczących budowy magnetycznego stoiska wystawowego
Wybierając projektanta stoiska targowego, nie kieruj się wyłącznie wyglądem – kieruj się strategią. Udane stoisko odzwierciedla wartości Twojej marki, kieruje ruchem zwiedzających i inspiruje do interakcji.
Wiodące europejskie firmy zajmujące się projektowaniem stoisk targowych stawiają obecnie na materiały zrównoważone, stoiska modułowe wielokrotnego użytku oraz integrację technologii, np. wersje demonstracyjne rozszerzonej rzeczywistości (AR) czy kioski interaktywne.
Jeśli w tym roku planujesz zorganizować targi, upewnij się, że Twoje podejście do projektowania stoiska wystawienniczego obejmuje:
- Otwarte układy ułatwiające ruch
- Opowiadanie historii w sposób wizualny zgodny z marką
- Inteligentne oświetlenie i dyskretne wykorzystanie technologii
- Strategiczne lokowanie produktu
- Wyszkolony i pewny siebie personel stoiska
Planuj mądrze, projektuj odważnie, angażuj się lepiej dzięki Booth Vision
W świecie targów Twoje stoisko to nie tylko przestrzeń – to scena . Unikanie powyższych błędów w projekcie stoiska targowego jest kluczowe dla wywarcia niezapomnianego wrażenia. Twoja kolejna wystawa może otworzyć Ci drzwi do wartościowych klientów. Może zapewnić Ci międzynarodowe partnerstwa i zainteresowanie mediów. Jednak projekt Twojego stoiska targowego musi być wyjątkowy.
Aby zapewnić sobie zwycięską obecność, nawiąż współpracę z zaufaną firmą zajmującą się projektowaniem stoisk targowych, taką jak Booth Vision, który przekształci Twoje wyobrażone stoisko w namacalne. Nie pozwól, aby drobne błędy zrujnowały całe Twoje doświadczenie wystawiennicze. Gotowy do mądrzejszego wystawiania się? Zacznij planować projekt stoiska już teraz dzięki… Booth Vision.
